5、前期合作从不做联合招生,只做单校招生!
虽然大家科目不一样,表面看大家不是竞争对手,其实大家都在抢孩子的课余时间和家长口袋里的金钱!特别是艺术体育类课程,能给孩子报这个课程,再报另一个课程的概率就低很多,毕竟疫情影响下,大家的收入确确实实受到了影响!报班热情,肯定大不如以前那样干脆!
我们不仅做单校招生,还有区域保护,在招生结束一个月内,不会给周边其他机构提供招生服务,就是为了确保本次引流的这波孩子,你们能尽快尽可能多的消化掉!
但是,联合招生会更容易一些,前些年的教育节活动就说明一切,多少策划公司一场活动进账10几万,20几万!刚给你家做完招生,再给你家附近的其他家做场招生,很多线索就共享了,他们招生的压力也就低了很多!
也许选择了一条难走的路,但是认可的机构忠诚度很高,大家合作起来很轻松,很舒心!当然,也避免了看到准备换行当的情况出现!
6、永远要做断舍离,一定不是所有人都会成为自己的客户!
认知的差异,决定了每个人的看法不一样,做出的行动不一样!
如果初次合作的好,我们后期可以在机构市场板块投入更多的精力,不仅可以做地推,也可以做社群,也可以做联盟等等,确保能帮机构引流到一定量的精准学员。如果老师们课程和销售能力不行,我们可以安排导师到校做师训,帮助机构提升竞争力!
如果机构认可我们易地推,可以避免来回找不同团队试错,错失更多的机会,时间,成本,浪费更多的精力!如果校区发展不错,可以加入我们的导师团队,给大家更大的平台!也可以成为我们的合伙人,跟机构合作,赚取佣金!
易地推愿意做这样的桥梁,实现自我的价值,自然我也会从这项事业中获益!