4招让你成为当地美业“第一名”🔥🔥🔥
一家美容院要想持续盈利,*少要有300个忠实顾客,并且持续增长
300个忠实VIP意味着你是方圆4公里的“第一名”
入口项目(引流截流锁客)
常态化项目(留客,培养顾客)
粘性项目(功效套餐 疗程)
盈利项目(大医美光电)
XianJin流项目(股东卡年卡,储值卡)
拓客卡(基础项目+特色项目)
年卡(基础项目+延伸项目)
套餐卡(特色项目+家居产品)
疗程卡(功效型项目)
储值卡(任意原价消费)
会员卡(折扣+特权服务)
消费型卡(原价消费+分红特权)
那如何才能做到“第1名”呢
第一:市场调查
你周围三公里有多少家店,别人家的品项都是什么,特色项目是什么,价格是多少,装修,服务怎么样
第二:顾客定位
针对不同的客户群体搭建适合她们的品项(PS:而不是你想卖什么品项)做好价格、卡项组合设计,搭建:拓客-留客-升单-裂变一整套的🈺销流程
第三:做大门店的入口,
千万不要指望一开店就有顾客主动进店,这种经🈺思维已经不适合当下美业门店了
第四:团队.组织架构
员工交钱交心五部曲:
第一,入档,交1w,成为门店档员;
第二,入项目股,2w,先让员工ZhuanQian再设计收钱;
第三,入业绩股,5w,带动总业绩的员工;
第四,入分红股,10w,能力体XianJinQian增加;
第五,入运营股,20w,要把门店往连锁运营。
第五,顾客融资:
1.基础项目打包卡合伙人1w
2.功效型项目打包卡合伙人1.98w
3.消费型合伙人1w2w 5w
4.资金型合伙人5w10w
5.资源型合伙人3w5w
賺小💰靠个人,賺大💰一定是靠团队,前期自己做是成本比较低,但是产出也低
老板又要拓客、又要做服务、又要做销售一个人根本就没有那么多精力,而且当你招到员工的时候你会发现,你的顾客全部让你做,这个时候就会出现一个现象:老板在服务顾客,员工在玩手机📱
(⚠️老板*重要的职责就是组建团队,找到专业的人做专业的事