思路不对，努力白费！想开好一家赚钱的门店，必须一次性做对这9件事!本文含金量很高，收藏或者把她分享给身边有用的人吧，一起少走弯路！
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定位
我觉得要开好一家店，要有标准，就是知道一个家能持续盈利的店标准是什么。这点不简单，尤其对于小白开店来说，要找准定位，做好评估需要下很大功夫。
■ 思考方向
门店的核心竞争力是什么？无论是个人发展，还是开店做生意，都需要核心竞争力，否则，很难有好结果！好的出身，好的资源人脉，也是核心竞争力的一部分。需要注意的一点是，核心竞争力*基本的前提是有丰厚的利润。很多老板做生意以自我为中心，大多失败的开店案例都是因为老板开了一个自己喜欢的店，而不是目标顾客需要的店。你的定位必须是顾客需要的，能打动他们。
美容院生意不好怎么办？|有没有核心的门店竞争力决定了开店成败的80%！
2
熟悉“作战地形”，开始布局！
从大处着眼看未来如何在这里打仗，你如果是一个很用心的老板，你会很用心的对待开店这件事，想着办法用着心，不会做不好。我自己刚开店的时候，我会把自己当成一个客户，一遍遍的体验发现并完善，每一个数据都做到准确及时，品相的类型，价格和受众人群，新顾客转化率的提升，员工心态的调整，团队的整体状态等等。只有我们自己参与进来了，才能了解市场第一手信息，才能做出调整和优化。
■ 思考方向
先有一个清晰的大画面，眼观六路、耳听八方，像只老鹰一样，飞在天上，去看到整个环境，看到整体。我的店处在什么商圈，什么街道，什么竞争情况，顾客在哪里，从哪里来，到哪里去。
有了大的环境，就是细节。再像兔子一样，蹲下来，看到细节。在店里面，我们能看到很多小的东西。门头，海报，灯光，音乐，员工的微笑，接待的问候语，接待流程，产品介绍，服务过程等等所有的这些，都是可以观察的对象和优化的细节。
*后一个方面就是正在现场发生的事情。用树木的眼光去看，你看啊，那树木是不是一直在那里不动，她看到了这里的一切变化，也记录着发生的一切。
开店是要创造美好，而不是添堵 ！
3
打磨产品
开店并不是从选址开始，而是从产品打磨开始，产品打磨对开店的筹备非常重要，但*重要的往往*容易被忽略，很多老板都是等店铺装修了，再选品和定项，这样开店成功就是怪事儿。
■ 思考方向
产品是否具有差异性
现在，很多美容院老板都没有差异化经营概念，但做生意差异化经营是*基本逻辑。现在好项目很多，但怎么选，怎么搭配，怎么做项目间的组合，需要做老板的我们好好深思。第一个需要满足的就是差异性，有了差异性，才有卖点，看点，才能吸引顾客注意，才能经得起竞争。
产品组合
不能简简单单有一款产品就觉得可以打天下，而是要有产品库。以特色差异化项目做业绩的托体，基础业绩做为安全保障，再加上服务业绩，比如推背，做脸等，构成一部分，合作的业绩又产生一部分业绩，比如说纹绣，脱毛，私密，正骨，身材管理等又是一部分组成，*后大项目来一点，微整形大健康等。
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4
定价
价格多少合适，店内的产品分为引流产品，频次产品，盈利性产品3大类，还有一个是合作项目。具体的价格范围，我有一个内部版本，需要的可以私信我。定价是一个很重要而敏感的事情，值得开店前深思熟虑再深思熟虑。
■ 思考方向
简单说一下给个思路吧，考虑目标顾客顾客对产品的需求和感知，是竞争策略，这里会把相关竞争对手的价格考虑进去，*后是考虑成本和利润，更重要的一点是要弹性调整。美容院生意不好，是因为你不懂如何设计商业模式！
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选址
选址不是去找空位，而是要以终为始，明确知道我们要挣谁的钱。选址也是在选人，就是我要做谁的生意，目标顾客在哪里出没，他愿在哪消费！我提供的服务对应的目标顾客是谁，这是选址的大方向，还要结合自己的经济实力和能力，找到一个平衡，*终敲定位置。
当然，要找到一个合适的位置确实难，所有人都难，宁可错过，不可选错。
一个店的成败，基本在开店前就决定了，主要包含两个方面，一个是产品，一个是选址。当然还包括其他的方面，就是我今天分享的这9点思考！在开店前一定要把产品打磨好，选址慢一点，不要着急，宁愿错过不要选错。
美容院应该如何选址？
6
装修的怎样顾客的体验感更好
人靠衣装马靠鞍，装修就是一个店的衣装。店铺品味的表达就是通过装修传递给顾客。我们说轻装修但不是让你随便装一下。
装修风格和品味不仅是差异化的手段之一，顾客也会根据店铺装修联想到产品的品质，装修好，体验好，每个产品的价格都可以提高10%以上，对于净利润的提升不少。还有就是要注重消费场景的打造。
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宣传方式和推广途径
这点在8件事情里面灵活性是*高的，开始没做好，甚至做错了也没关系，不像其他事，如产品，如果不行就可能导致开店失败。这里*讲究的是“高效”两字，因为宣传讲究成本，有些宣传方法看似成本低，仔细一算成本很高，比如发单，每张单子算起来很便宜，但如果把发单的人工和转化率加进去，就会发现获客成本太高了。我的店已经好几年没有印宣传单页了。
门面门头是*直白的宣传表达方式。小店老板可以重视微信的作用，每个顾客做好备注，多进些群，经营好朋友圈，通过朋友圈积极展示我们的产品，经营理念。还有就是要积极拥抱其他的新媒体的宣传，比如快手，抖音，微信视频号，都应该加以关注，因为视频是一个更生动的展示方法。
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8
打造门店运营模式
就是要怎样才能让自己赚到钱？
新手开店，店面规模不要太大，减小经营成本压力;在店面的整体运营上要控制各类成本，提高店面盈利能力;严格控制店面投资成本，缩短投资回报周期;管理标准化，服务流程化，提高工作效率，一切围绕着增长做调整和优化升级。
用经营品牌的思维去开店，少走3年弯路！
还有重要一点，获客和留客成本模式一定要成熟和落地，开店之前很多人不会想这个问题，但你一定要问自己：我是如何让顾客知道我的店和体验我的产品的，怎么留住他们呢？如果你只能想到等客上门或者发发单子的话，那生意就难做了！
9
如何打造一支高效团队
一家门店的早期发展，*核心的竞争力除了产品就是真正的人才。说白了，产品要人来卖，服务组织员工来做，钱需要员工来赚，你说人重要不重要！有些开店老板是没有这方面意识的，这样的人开店说白了就是奔着倒闭去的。
【合作模式】
一般情况下会安排一组8人团队上门招生拓客，我们主要采用地推售卖体验课/拓客卡或者体验套餐的形式，锁定机构周围3公里范围内的学校、社区、商场、广场、公园等目标客群出没的地方，筛选过滤符合要求的意向客户了，通过一对一详细沟通，介绍机构、介绍活动，邀请参与，现场收取客户体验课/拓客卡费用或者套餐费用，后期邀约客户直接到店体验，直接转化。
